Cómo exponer muestras de pequeño formato en una ceramoteca

Has invertido tiempo, recursos y pasión en desarrollar una nueva colección. Los tonos, los acabados, las texturas… todo está pensado para inspirar. Pero cuando llega el momento de exponerla en el showroom, el formato no luce, el espacio se satura y la colección pierde protagonismo. Te preguntas cómo exponer muestras de pequeño formato.

Y es frustrante. Porque sabes que el material tiene potencial, pero no se percibe igual en un panel o en una estantería cualquiera. Los clientes pasan de largo, las piezas se confunden entre sí y el mensaje de marca se diluye.

La realidad es que mostrar bien el pequeño formato requiere estrategia: un diseño expositivo que combine inspiración, orden y tecnología. Cuando cada muestra encuentra su lugar, la ceramoteca deja de ser un simple almacén y se convierte en un mueble para tienda cerámica que impulsa las decisiones de compra.

En este artículo te contamos cómo exponer azulejos pequeños para vender más, cómo organizar tu espacio de forma eficiente y qué soluciones expositivas (como la serie Boutique o el sistema I.RIS V03) están marcando tendencia en los showrooms de materiales de construcción.

¿Cuántas muestras incluir en una ceramoteca o panel expositivo?

Es una de las preguntas más habituales, y también una de las más difíciles de responder.
Porque cuando llega una nueva colección, todos queremos que se vea todo: cada color, cada textura, cada acabado.

Sin embargo, la cantidad de muestras no es lo que determina el éxito de una exposición, sino cómo se organiza el espacio para que cada pieza tenga sentido. Un exceso de información abruma; un exceso de vacío, no inspira.

El equilibrio está en encontrar sistemas de expositores de azulejos que muestren lo esencial y oculten el resto sin renunciar a la amplitud de catálogo.

Te sorprenderá descubrir que una ceramoteca puede albergar más de 100 referencias sin parecer saturada, siempre que haya un diseño que combine zonas de exposición y almacenamiento. Esto permite rotar las colecciones, mantener el orden y renovar la presentación sin necesidad de ampliar el espacio.

Y eso es precisamente lo que hemos conseguido con la Serie Boutique: más de 25 muebles expositores de azulejos diseñados para crear ceramotecas elegantes, funcionales y totalmente personalizables. Su sistema modular permite combinar diferentes composiciones según el espacio, mientras que la iluminación integrada realza el color y la textura de cada pieza.

Además, incorpora bancos de trabajo y zonas de apoyo que facilitan la selección y la creación de composiciones junto al cliente. Todo pensado para que el showroom sea un entorno ordenado e inspirador.

Cómo mejorar la experiencia del cliente y cómo exponer muestras de pequeño formato

Exponer bien pequeño formato consiste en crear una experiencia de selección cómoda y clara. Es decir, el cliente necesita comparar, tocar, combinar y visualizar cómo encajan los materiales en su proyecto, y el diseño del espacio debe facilitar todo ese proceso.

Por eso, los expositores para cerámica evolucionan hacia soluciones más funcionales, donde cada detalle está pensado para mejorar la interacción: alturas ergonómicas, sistemas de apertura suaves, módulos accesibles y zonas de trabajo integradas.

En esta línea, la serie Boutique ofrece un enfoque pensado para la experiencia. Por ejemplo, la Composición 228 combina paneles correderos verticales con zonas de almacenamiento en la parte inferior. Además, su estructura abierta favorece la lectura del producto y ayuda a crear un recorrido cómodo para el cliente.

A su lado, el banco Boutique Table Balcony aporta una dimensión práctica al showroom: una mesa expositora pensada como espacio de trabajo y de inspiración. En ella, el cliente y el equipo de ventas pueden disponer, mostrar y crear composiciones personalizadas.

Organización eficiente del pequeño formato en showrooms

Una de las mayores problemáticas a la hora de exponer pequeño formato es encontrar el equilibrio entre accesibilidad y orden. Cuando las piezas están demasiado a la vista, el espacio se descontrola; cuando están demasiado ocultas, el cliente pierde interés. Y en esa fina línea es donde se define la calidad de una exposición.

En este sentido, una ceramoteca bien planificada debe facilitar tanto la búsqueda como la manipulación de las muestras. Así, cada panel, estantería o banco de trabajo tiene un papel dentro de una estrategia pensada para reducir el ruido visual y potenciar la experiencia de compra.

¿Cómo estructurar una ceramoteca?

El secreto está en diseñar un flujo lógico de exposición que acompañe al cliente en su proceso de decisión:

1. Inicia el recorrido con las colecciones más comerciales, las que generen interés inmediato.
2. Continúa con las series tendencias o las novedades para mantener la atención.
3. Finaliza en un espacio de apoyo o trabajo, donde el cliente pueda crear combinaciones y tomar decisiones.

Por tanto, este recorrido convierte la exposición en un discurso coherente, donde el cliente puede llegar a orientarse sin necesidad de ayuda constante.

A su vez, un buen sistema expositivo debe facilitar el trabajo del equipo comercial. Cuando el material está bien organizado, el asesor puede localizarlo rápidamente, presentar combinaciones y mantener la exposición siempre impecable.

En este caso, por ejemplo, algunos módulos de la serie Boutique integran espacios de almacenaje, paneles imantados para moodboards, y estanterías retroiluminadas que mantienen las muestras siempre visibles, sin sobrecargar el espacio. Además, la posibilidad de incorporar la versión 03 del sistema I.RIS permite digitalizar la visualización de ambientes e información técnica de las piezas.

Los moodboards: inspiración en formato expositivo

Las piezas de 10×10 cm o 20×20 cm, por sí solas, rara vez transmiten la fuerza de una colección completa. Por eso, una tendencia en auge en el diseño de exposición de azulejos es la incorporación de moodboards. Estos paneles permiten crear composiciones con diferentes materiales y acabados, ayudando al cliente a visualizar combinaciones reales.

A su vez, este enfoque también facilita el trabajo del equipo comercial, que pasa de “mostrar” producto a co-crear proyectos junto al cliente.

Dentro de la serie Boutique, esta forma de trabajar encuentra su mejor expresión. El módulo Boutique Workbench, por ejemplo, incorpora un panel imantado que permite crear moodboards directamente en el espacio de exposición, combinando piezas, acabados y texturas en tiempo real.

De este modo, el profesional puede mostrar al cliente cómo dialogan los materiales entre sí, explorar distintas composiciones y visualizar el resultado final antes de tomar una decisión.

Digitalización y consistencia en la representación del producto

Aunque las herramientas digitales facilitan la consulta de producto, nada sustituye la experiencia de tocar la cerámica, apreciar su textura o ver cómo refleja la luz.

Por eso, la versión 03 del sistema I.RIS también se puede integrar en las ceramotecas de la serie Boutique. Este sistema incorpora un escáner móvil capaz de leer etiquetas en piezas de pequeño formato (a partir de 30 × 30 cm), vinculándolas con su información digital: fichas técnicas, acabados, ambientaciones o variantes de color. Todo disponible al instante, sin salir del punto de exposición.

De este modo, el cliente puede consultar datos reales mientras toca el material, y el equipo comercial gana agilidad y seguridad al presentar el producto.

En conclusión, exponer correctamente el pequeño formato es una oportunidad para diferenciar tu marca y conectar mejor con el cliente. Cuando el espacio está diseñado para guiar al cliente, cuando cada módulo tiene una función clara y cada detalle facilita la elección, la exposición se convierte en una extensión natural de la marca.

Las ceramotecas, especialmente las equipadas con soluciones como la serie Boutique y el sistema I.RIS V03, marcan un nuevo estándar en el sector: entornos donde tecnología, diseño y estrategia comercial trabajan al servicio de la inspiración.

Y en INSCA llevamos casi 50 años desarrollando expositores para cerámica y muebles para tiendas de materiales de construcción que ayudan a nuestros clientes a vender más y mostrar mejor.

Si estás pensando en renovar tu exposición o crear una zona específica para pequeño formato, nuestro equipo puede ayudarte a encontrar la solución más adecuada.