Come esporre campioni di piccolo formato in uno showroom?

Hai investito tempo, risorse e passione nello sviluppo di una nuova collezione. Le tonalità, le finiture, le texture… tutto è progettato per ispirare. Ma quando arriva il momento di esporla nello showroom, il formato non brilla, lo spazio diventa disordinato e la collezione perde la sua importanza. Come esporre campioni di piccolo formato?

Ed è frustrante. Perché sai che il materiale ha del potenziale, ma non viene percepito allo stesso modo su un pannello o su uno scaffale tradizionale. I clienti passano oltre, i pezzi si perdono nel mix e il messaggio del marchio si diluisce.

La realtà è che esporre efficacemente piastrelle di piccolo formato richiede una strategia: un design espositivo che combini ispirazione, organizzazione e tecnologia. Quando ogni campione trova il suo posto, lo showroom di piastrelle in ceramica cessa di essere un semplice spazio di stoccaggio e diventa un elemento di arredo per un negozio di piastrelle in ceramica che guida le decisioni di acquisto.

In questo articolo, vi spiegheremo come esporre piastrelle di piccole dimensioni per aumentare le vendite, come organizzare lo spazio in modo efficiente e quali soluzioni espositive (come la serie Boutique o il sistema I.RIS V03) stanno dettando le tendenze negli showroom di materiali edili.

Quanti campioni includere in un espositore o pannello per piastrelle?

Questa è una delle domande più comuni, e anche una delle più difficili a cui rispondere. Perché quando arriva una nuova collezione, tutti vogliamo vedere tutto: ogni colore, ogni texture, ogni finitura.

Tuttavia, il numero di campioni non è ciò che determina il successo di un’esposizione, ma piuttosto il modo in cui lo spazio è organizzato in modo che ogni pezzo abbia senso. Troppe informazioni sopraffanno; troppo vuoto non ispira.

La chiave è trovare sistemi di esposizione per piastrelle che mettano in mostra l’essenziale e nascondano il resto senza sacrificare l’ampiezza del catalogo.

 Rimarrete sorpresi nello scoprire che un espositore per piastrelle può contenere più di 100 campioni senza apparire disordinato, a patto che ci sia un design che combini aree espositive e di stoccaggio. Questo vi permette di ruotare le collezioni, mantenere l’ordine e rinnovare la presentazione senza dover espandere lo spazio.

Ed è esattamente ciò che abbiamo ottenuto con la serie Boutique: oltre 25 espositore da pavimento progettati per creare showroom eleganti, funzionali e completamente personalizzabili. Il suo sistema modulare permette di combinare diverse composizioni a seconda dello spazio, mentre l’illuminazione integrata esalta il colore e la texture di ogni pezzo.

Inoltre, include banchi da lavoro e aree di supporto che facilitano la selezione e la creazione di composizioni insieme al cliente. Tutto è progettato per rendere lo showroom un ambiente organizzato e stimolante.

Come migliorare l’esperienza del cliente i come esporre campioni di piccolo formato?

Esporre efficacemente piastrelle di piccolo formato significa creare un’esperienza di selezione comoda e chiara. Ciò significa che i clienti devono confrontare, toccare, combinare e visualizzare come i materiali si inseriscono nel loro progetto, e il design dello spazio dovrebbe facilitare l’intero processo.

Ecco perché gli espositori modulari per ceramiche si stanno evolvendo verso soluzioni più funzionali, in cui ogni dettaglio è progettato per migliorare l’interazione: altezze ergonomiche, sistemi di apertura fluidi, moduli accessibili e aree di lavoro integrate.

In quest’ottica, la serie Boutique offre un approccio basato sull’esperienza. Ad esempio, la Composición 228 combina pannelli scorrevoli verticali con aree di stoccaggio nella parte inferiore. Inoltre, la sua struttura aperta facilita la visibilità dei prodotti e contribuisce a creare un flusso di clienti confortevole.

Accanto, la panca Boutique Table Balcony aggiunge una dimensione pratica allo showroom: un tavolo espositivo progettato come spazio di lavoro e fonte di ispirazione. Qui, clienti e team di vendita possono organizzare, esporre e creare composizioni personalizzate.

Organizzazione efficiente di pezzi di piccolo formato negli showroom

Una delle sfide più grandi nell’esposizione di pezzi di piccolo formato è trovare l’equilibrio tra accessibilità e ordine. Quando i pezzi sono troppo visibili, lo spazio diventa disordinato; quando sono troppo nascosti, il cliente perde interesse. Ed è su questa sottile linea che si definisce la qualità di un’esposizione.

In questo senso, un’esposizione di ceramiche ben progettata dovrebbe facilitare sia la ricerca che la gestione dei campioni. Pertanto, ogni pannello, scaffale o banco da lavoro ha un ruolo all’interno di una strategia progettata per ridurre l’ingombro visivo e migliorare l’esperienza di acquisto.

Come strutturare un’esposizione di ceramiche?

Il segreto sta nel progettare un flusso espositivo logico che guidi il cliente attraverso il suo processo decisionale:

1. Iniziare la visita con le collezioni di maggior successo commerciale, quelle che generano interesse immediato.
2. Proseguire con le serie di tendenza o i nuovi prodotti per mantenere viva l’attenzione.
3. Terminare con un’area di supporto o di lavoro, dove il cliente può creare combinazioni e prendere decisioni.

Questo layout trasforma quindi l’esposizione in una narrazione coerente, consentendo ai clienti di orientarsi facilmente senza assistenza costante.

A sua volta, un buon sistema espositivo dovrebbe facilitare il lavoro del team di vendita. Quando i materiali sono ben organizzati, il consulente può individuarli rapidamente, presentare combinazioni e mantenere un’esposizione sempre impeccabile.

In questo caso, ad esempio, alcuni moduli della serie Boutique integrano vani portaoggetti, mood board magnetici e scaffalature retroilluminate che mantengono i campioni visibili senza sovraffollare lo spazio. Inoltre, la possibilità di integrare la versione 03 del sistema I.RIS consente la visualizzazione digitale degli allestimenti e delle informazioni tecniche dei pezzi.

Mood Board: Ispirazione in formato espositivo

Le piastrelle 10×10 cm o 20×20 cm, da sole, raramente trasmettono l’impatto di una collezione completa. Ecco perché una tendenza crescente nel design espositivo delle showroom di piastrelle è l’integrazione di mood board. Questi pannelli consentono di creare composizioni con materiali e finiture diversi, aiutando i clienti a visualizzare combinazioni reali.

A sua volta, questo approccio semplifica anche il lavoro del team di vendita, che passa dalla semplice “mostra” dei prodotti alla co-creazione di progetti con il cliente.

Nella serie Boutique, questo modo di lavorare trova la sua massima espressione. Il modulo Boutique Workbench, ad esempio, incorpora un pannello magnetico che consente la creazione di mood board direttamente nello spazio espositivo, combinando piastrelle, finiture e texture in tempo reale.

In questo modo, i professionisti possono mostrare ai clienti come i materiali interagiscono tra loro, esplorare diverse composizioni e visualizzare il risultato finale prima di prendere una decisione.

Digitalizzazione e coerenza nella presentazione del prodotto

Sebbene gli strumenti digitali facilitino la consultazione dei prodotti, nulla può sostituire l’esperienza di toccare la ceramica, apprezzarne la texture o vedere come riflette la luce.

Ecco perché la versione 03 del sistema I.RIS può essere integrata anche negli espositori per ceramica della serie Boutique. Questo sistema integra uno scanner mobile in grado di leggere le etichette sui pezzi di piccolo formato (a partire da 30 x 30 cm), collegandole alle relative informazioni digitali: schede tecniche, finiture, ambientazioni o varianti di colore. Tutto disponibile all’istante, senza uscire dall’area espositiva.

In questo modo, il cliente può consultare dati reali mentre tocca il materiale e il team di vendita acquisisce agilità e sicurezza nella presentazione del prodotto.

In conclusione, esporre correttamente le piastrelle di piccolo formato è un’opportunità per differenziare il proprio brand e connettersi meglio con il cliente. Quando lo spazio è progettato per guidare il cliente, quando ogni modulo ha una funzione chiara e ogni dettaglio facilita il processo di selezione, l’espositore diventa un’estensione naturale del brand.

Gli showroom di piastrelle in ceramica, in particolare quelli dotati di soluzioni come la serie Boutique e il sistema I.RIS V03, stanno definendo un nuovo standard nel settore: ambienti in cui tecnologia, design e strategia aziendale lavorano insieme per ispirare.

E noi di INSCA abbiamo dedicato quasi 50 anni allo sviluppo di espositore mattonelle per negozi di materiali edili che aiutano i nostri clienti a vendere di più e a presentare i loro prodotti in modo più efficace.

Se state pensando di rinnovare il vostro showroom o di creare un’area dedicata alle piastrelle di piccolo formato, il nostro team può aiutarvi a trovare la soluzione perfetta.