{"id":99750,"date":"2022-12-19T13:55:42","date_gmt":"2022-12-19T13:55:42","guid":{"rendered":"https:\/\/insca.com\/home\/reforma-de-una-exposicion-de-azulejos\/"},"modified":"2025-08-04T10:09:58","modified_gmt":"2025-08-04T10:09:58","slug":"renovation-dune-salle-dexposition-de-carrelage","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/insca.com\/home\/fr\/renovation-dune-salle-dexposition-de-carrelage\/","title":{"rendered":"Laura Pardo : \u00ab\u00a0c&rsquo;est pendant l&rsquo;exposition que la d\u00e9cision d\u2019achat est prise\u00a0\u00bb"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/insca.com\/home\/fr\/renovation-dune-salle-dexposition-de-carrelage\/#Renovation_dune_salle_dexposition_de_carrelage_La_directrice_du_design_et_des_projets_dINSCA_Laura_Pardo_a_participe_a_la_conference_sur_les_opportunites_et_les_defis_de_la_distribution_professionnelle\" >R\u00e9novation d&rsquo;une salle d&rsquo;exposition de carrelage | La directrice du design et des projets d&rsquo;INSCA, Laura Pardo, a particip\u00e9 \u00e0 la conf\u00e9rence sur les opportunit\u00e9s et les d\u00e9fis de la distribution professionnelle.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/insca.com\/home\/fr\/renovation-dune-salle-dexposition-de-carrelage\/#La_valeur_du_produit_change_en_fonction_de_la_facon_dont_vous_le_presentez\" >La valeur du produit change en fonction de la fa\u00e7on dont vous le pr\u00e9sentez<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/insca.com\/home\/fr\/renovation-dune-salle-dexposition-de-carrelage\/#Les_aides_a_la_renovation_au_centre_de_la_conference\" >Les aides \u00e0 la r\u00e9novation, au centre de la conf\u00e9rence<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Renovation_dune_salle_dexposition_de_carrelage_La_directrice_du_design_et_des_projets_dINSCA_Laura_Pardo_a_participe_a_la_conference_sur_les_opportunites_et_les_defis_de_la_distribution_professionnelle\"><\/span>R\u00e9novation d&rsquo;une salle d&rsquo;exposition de carrelage | La directrice du design et des projets d&rsquo;INSCA, Laura Pardo, a particip\u00e9 \u00e0 la conf\u00e9rence sur les opportunit\u00e9s et les d\u00e9fis de la distribution professionnelle.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Lors de la conf\u00e9rence organis\u00e9e par<strong> <a href=\"https:\/\/cevisama.feriavalencia.com\/en\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Cevisama <\/a>et <\/strong><a href=\"https:\/\/www.andimac.org\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Andima<\/strong>c <\/a>\u00e0 Madrid sur les <strong>opportunit\u00e9s et les d\u00e9fis de la distribution professionnelle,<\/strong> notre directrice du d\u00e9partement Design et Projets, Laura Pardo (<a href=\"https:\/\/insca.com\/fr\/\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/insca.com\/fr\/\" rel=\"noreferrer noopener\">INSCA<\/a>), a fait une <strong>pr\u00e9sentation sur l&rsquo;exposition des mat\u00e9riaux de construction.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"963\" height=\"642\" src=\"https:\/\/insca.com\/home\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/LAURA.webp\" alt=\"Laura Pardo , directora de Proyectos y Dise\u00f1o de INSCA en las jornadas de Andimac y Cevisama\" class=\"wp-image-99718\" srcset=\"https:\/\/insca.com\/home\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/LAURA.webp 963w, https:\/\/insca.com\/home\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/LAURA-300x200.webp 300w, https:\/\/insca.com\/home\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/LAURA-768x512.webp 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 963px) 100vw, 963px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><strong>Laura Pardo est titulaire d&rsquo;un dipl\u00f4me d&rsquo;ing\u00e9nieur en conception industrielle<\/strong> et poss\u00e8de plus de 20 ans d&rsquo;exp\u00e9rience dans le secteur.&nbsp;<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Mme Pardo a commenc\u00e9 son discours en \u00e9voquan<strong>t la mani\u00e8re dont l&rsquo;exposition influence la d\u00e9cision d&rsquo;achat<\/strong>. \u00ab\u00a0La d\u00e9cision d&rsquo;achat est prise dans la partie inconsciente et \u00e9motionnelle de notre cerveau, il est donc important de savoir comment conqu\u00e9rir cette partie de l&rsquo;esprit qui se trouve dans le cerveau primaire, primitif ou reptilien\u00a0\u00bb, a-t-elle soulign\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainsi, dans la br\u00e8ve introduction du <strong>neuromarketing appliqu\u00e9 \u00e0 l&rsquo;exposition de mat\u00e9riaux de construction,<\/strong> Pardo a soulign\u00e9 l&rsquo;importance du visuel, de l&rsquo;ambience et de la premi\u00e8re impression pour conqu\u00e9rir l&rsquo;inconscient des consommateurs charg\u00e9s de prendre la d\u00e9cision d&rsquo;achat. <strong>\u00ab\u00a0Nous avons moins de 10 secondes pour avoir un impact positif sur les clients\u00a0\u00bb.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Il s&rsquo;est ensuite concentr\u00e9 sur la fa\u00e7on de commencer la <strong>r\u00e9novation d&rsquo;une salle d&rsquo;exposition de carrelage<\/strong> <strong>et de mat\u00e9riaux de construction,<\/strong> les phases par lesquelles elle doit passer pour arriver \u00e0 l&rsquo;un des sujets les plus importants : les <strong>bonnes pratiques dans la transformation d&rsquo;une salle d&rsquo;exposition<\/strong> ou d&rsquo;un point de vente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_valeur_du_produit_change_en_fonction_de_la_facon_dont_vous_le_presentez\"><\/span>La valeur du produit change en fonction de la fa\u00e7on dont vous le pr\u00e9sentez<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"963\" height=\"642\" src=\"https:\/\/insca.com\/home\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/EXPOSICION.webp\" alt=\"R\u00e9novation d'une salle d'exposition de carrelage\" class=\"wp-image-99744\" srcset=\"https:\/\/insca.com\/home\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/EXPOSICION.webp 963w, https:\/\/insca.com\/home\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/EXPOSICION-300x200.webp 300w, https:\/\/insca.com\/home\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/EXPOSICION-768x512.webp 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 963px) 100vw, 963px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Pr\u00e9cis\u00e9ment, dans la section sur les bonnes pratiques, elle a propos\u00e9 une s\u00e9rie de conseils qu&rsquo;il est int\u00e9ressant de prendre en compte pour<strong> am\u00e9liorer les r\u00e9sultats \u00e9conomiques d&rsquo;une exposition de mat\u00e9riaux de construction.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, le designer a \u00e9voqu\u00e9 la mani\u00e8re de planifier la <strong>conception d&rsquo;une exposition de carrelage et de mat\u00e9riaux de construction<\/strong> en tenant compte des<strong> flux de circulation,<\/strong> la mani\u00e8re de <strong>regrouper les produits par typologie<\/strong>, l&rsquo;endroit o\u00f9 exposer les <strong>nouveaut\u00e9s et les tendances<\/strong> ou encore la raison pour laquelle les <strong>pr\u00e9sentoirs de carrelage et d&rsquo;articles sanitaires <\/strong>doivent \u00eatre fonctionnels, tant au niveau de leur manipulation que de l&rsquo;\u00e9change de pi\u00e8ces.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"963\" height=\"642\" src=\"https:\/\/insca.com\/home\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/PLANO.webp\" alt=\"Plano de zonificaci\u00f3n de una exposici\u00f3n de materiales de construcci\u00f3n | R\u00e9novation d'une salle d'exposition de carrelage\" class=\"wp-image-99723\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Les_aides_a_la_renovation_au_centre_de_la_conference\"><\/span>Les aides \u00e0 la r\u00e9novation, au centre de la conf\u00e9rence<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>La conf\u00e9rence a \u00e9t\u00e9 ouverte pa<strong>r Carmen \u00c1lvarez, directrice de Cevisama,<\/strong> qui a annonc\u00e9 que le salon compte 8 pavillons, dont l&rsquo;un est consacr\u00e9 \u00e0 la construction durable.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour sa part,<strong> Sebasti\u00e1n Molinero, directeur d&rsquo;Andimac,<\/strong> a d\u00e9clar\u00e9 que les fonds de la prochaine g\u00e9n\u00e9ration pour l&rsquo;aide \u00e0 la r\u00e9habilitation devraient \u00eatre ex\u00e9cut\u00e9s en grande partie entre 2023 et 2024. \u00a0\u00bb Nous avons regard\u00e9 le mod\u00e8le allemand, lorsqu&rsquo;il a cr\u00e9\u00e9 la figure du conseiller en \u00e9nergie dans la cha\u00eene des mat\u00e9riaux, r\u00e9unissant le secteur du climat et le secteur de la distribution, et que ce sont eux qui ont men\u00e9 le processus commercial \u00ab\u00a0, a-t-il soulign\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>L&rsquo;orateur suivant \u00e9tait <strong>Carlos Caballero, directeur de Commercial Energy,<\/strong> qui a ax\u00e9 son discours sur la vente consultative. Sandra Bara\u00f1ano, responsable de la formation \u00e0 l&rsquo;ESVEC, a expliqu\u00e9 en quoi consiste la nouvelle \u00e9cole pour les vendeurs de c\u00e9ramique, cr\u00e9\u00e9e en collaboration avec Ascer et Andimac.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"963\" height=\"642\" src=\"https:\/\/insca.com\/home\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/PONENTE.webp\" alt=\"Carlos Caballero en la jornada\" class=\"wp-image-99728\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>La ronda de intervenciones la cerr\u00f3<strong> Oscar S\u00e1nchez, de Apliqa,<\/strong> con su ponencia sobre el reto de atraer y vincular clientes profesionales. A continuaci\u00f3n, se realiz\u00f3 un debate sobre riesgos del canal y la transformaci\u00f3n comercial con los fondos Next Generation como protagonistas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bonnes pratiques pour la r\u00e9novation d&rsquo;une salle d&rsquo;exposition de carrelage. 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