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19 Dezember, 2022

Laura Pardo: „Die Kaufentscheidung fällt auf der Messe“

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Die Direktorin für Design und Projekte von INSCA, Laura Pardo, nahm an der Konferenz über Chancen und Herausforderungen für den professionellen Vertrieb teil.

Auf der von Cevisama und Andimac in Madrid organisierten Konferenz über Chancen und Herausforderungen für den professionellen Vertrieb hielt unsere Leiterin der Abteilung Design und Projekte, Laura Pardo, einen Vortrag über die Ausstellung von Baumaterialien.

Laura Pardo , directora de Proyectos y Diseño de INSCA en las jornadas de Andimac y Cevisama
Laura Pardo hat einen Abschluss in Industriedesign und verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in diesem Bereich. 

Pardo begann ihren Vortrag mit dem Hinweis darauf, wie die Exposition die Kaufentscheidung beeinflusst. „Die Kaufentscheidung wird im unbewussten und emotionalen Teil unseres Gehirns getroffen, daher ist es wichtig zu wissen, wie man diesen Teil des Verstandes, der sich im primären, primitiven oder reptilienartigen Gehirn befindet, bezwingen kann“, betonte sie.

In der kurzen Einführung des Neuromarketings, die auf die Ausstellung von Baumaterialien angewandt wurde, hob Pardo die Bedeutung des Visuellen, der Umgebung und des ersten Eindrucks hervor, um das Unterbewusstsein der Verbraucher zu erobern, die für die Kaufentscheidung verantwortlich sind. „Wir haben weniger als 10 Sekunden Zeit, um einen positiven Einfluss auf die Kunden auszuüben“.

Anschließend ging er darauf ein, wie man mit der Renovierung eines Ausstellungsraums für Fliesen und Baumaterialien beginnt und welche Phasen dabei durchlaufen werden müssen, um dann zu einem der wichtigsten Themen zu kommen: gute Praktiken bei der Umgestaltung eines Ausstellungsraums oder einer Verkaufsstelle.

Der Wert des Produkts ändert sich, je nachdem, wie Sie es präsentieren

Im Abschnitt über bewährte Praktiken gab sie eine Reihe von Tipps, die man berücksichtigen sollte, um die wirtschaftlichen Ergebnisse einer Ausstellung von Baumaterialien zu verbessern.

Der Designer erläuterte beispielsweise, wie man eine Ausstellung von Keramik und Baumaterialien unter Berücksichtigung der Verkehrsströme plant, wie man Produkte nach Typologie gruppiert, wo man Neuheiten und Trends ausstellt oder warum die Auslagen für Fliesen und Sanitärkeramik funktional sein müssen, sowohl in der Handhabung als auch im Austausch der Stücke.

Plano de zonificación de una exposición de materiales de construcción

Beihilfen für die Renovierung, Schwerpunkt der Konferenz

Die Konferenz wurde von Carmen Álvarez, Direktorin der Cevisama, eröffnet, die ankündigte, dass die Messe 8 Pavillons hat, von denen einer dem nachhaltigen Bauen gewidmet ist.

Sebastián Molinero, Direktor von Andimac, erklärte seinerseits, dass die Mittel der nächsten Generation für die Sanierungshilfe größtenteils zwischen 2023 und 2024 ausgeführt werden sollen: „Wir haben uns an dem deutschen Modell orientiert, als die Figur des Energieberaters in der Materialkette geschaffen wurde, der den Klimasektor und den Vertriebssektor zusammenbringt, die den kommerziellen Prozess anführen“, betonte er.

Der nächste Redner war Carlos Caballero, Direktor von Commercial Energy, der sich in seinem Vortrag auf den beratenden Verkauf konzentrierte. Sandra Barañano, Ausbildungsleiterin bei ESVEC, erklärte, worum es in der neuen Schule für Keramikverkäufer geht, die in Zusammenarbeit mit Ascer und Andimac entstanden ist.

Carlos Caballero en la jornada

Den Abschluss der Rednerrunde bildete Oscar Sánchez von Apliqa mit seinem Vortrag über die Herausforderung, professionelle Kunden zu gewinnen und zu binden. Es folgte eine Debatte über die Risiken der Vertriebskanäle und die kommerzielle Umgestaltung mit den Fonds der nächsten Generation als Protagonisten.

Lorena Rodriguez